截至12月13日，塔里木油田塔西南公司提前18天完成2013年塔西南尿素銷售目標(biāo)，預(yù)計(jì)全年可完成挑戰(zhàn)目標(biāo)的105.7%，銷售塔石化大顆粒尿素完成挑戰(zhàn)目標(biāo)的132.7%。

　　“挑戰(zhàn)目標(biāo)的完成，離不開(kāi)公司銷售部門的錦囊妙計(jì)！”塔西南公司煉化銷售部化肥業(yè)務(wù)中心主任臧穩(wěn)林說(shuō)。這一妙計(jì)包括分區(qū)域經(jīng)營(yíng)、實(shí)施階梯價(jià)格、產(chǎn)品按需生產(chǎn)、增加運(yùn)輸量、完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)退機(jī)制5項(xiàng)措施。

　　2013年，新疆北疆多家企業(yè)的煤化工尿素裝置及南疆多套尿素裝置相繼建成投產(chǎn)，尿素產(chǎn)能建設(shè)嚴(yán)重過(guò)剩，市場(chǎng)受到嚴(yán)重沖擊，尿素價(jià)格大幅跳水，市場(chǎng)出現(xiàn)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象。面對(duì)近10年來(lái)最嚴(yán)峻形勢(shì)，塔西南公司多次開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。

　　分區(qū)域經(jīng)營(yíng)。這個(gè)公司對(duì)阿克蘇東四縣實(shí)行開(kāi)放經(jīng)營(yíng)，按需求供應(yīng)尿素；同時(shí)發(fā)展部分中小客戶作為尿素銷售市場(chǎng)的補(bǔ)充，確保市場(chǎng)份額不減。

　　實(shí)施階梯價(jià)格。這個(gè)公司對(duì)尿素需求量大的客戶實(shí)行價(jià)格優(yōu)惠，激發(fā)大客戶的接貨積極性。

　　產(chǎn)品按需生產(chǎn)。塔西南公司在市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，南疆農(nóng)民習(xí)慣使用每袋40公斤的尿素。為此，今年11月起，這個(gè)公司停產(chǎn)原來(lái)每袋50公斤的尿素，開(kāi)始根據(jù)農(nóng)民需求生產(chǎn)每袋40公斤的尿素。把消費(fèi)者的習(xí)慣和市場(chǎng)需求放在首位，贏得了市場(chǎng)的青睞。

　　加大尿素運(yùn)輸量。針對(duì)尿素運(yùn)輸季節(jié)性短缺現(xiàn)象，這個(gè)公司加大協(xié)調(diào)力度，督促塔運(yùn)司增加運(yùn)輸車輛、縮短運(yùn)費(fèi)結(jié)算周期，保障公司生產(chǎn)后路暢通。

　　完善網(wǎng)絡(luò)布局。今年年初以來(lái)，這個(gè)公司新增11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)尿素銷售網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)關(guān)閉11家不銷貨、不按時(shí)開(kāi)門的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)，保證網(wǎng)絡(luò)活力。目前，這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)成為公司擴(kuò)銷磷肥和復(fù)合肥的主要渠道。

作者：佚名　來(lái)源：中國(guó)能源網(wǎng)