今年以來，化工銷售華中分公司與中原石化產(chǎn)銷雙方密切協(xié)作，加大新產(chǎn)品推廣力度，截至4月24日，中原石化新產(chǎn)品共聚聚丙烯MT20銷量達(dá)1451噸，完成年度任務(wù)的48.4%，目前產(chǎn)品單價(jià)高出拉絲料900元/噸。

　　聚丙烯MT20是透明共聚產(chǎn)品，主要應(yīng)用于醫(yī)療制品、食品包裝和日常透明容器等，是目前中國石化華中區(qū)域唯一批量生產(chǎn)的透明共聚料。為持續(xù)改善聚丙烯MT20品質(zhì)，產(chǎn)銷雙方積極配合，與客戶多次進(jìn)行技術(shù)交流，深入了解該產(chǎn)品在下游生產(chǎn)中存在的問題，針對性地進(jìn)行指標(biāo)控制。同時(shí)比對與成熟產(chǎn)品的差異，與北京化工研究院等科研單位加強(qiáng)溝通。在多方努力下，聚丙烯MT20的韌性等重點(diǎn)指標(biāo)持續(xù)改善，產(chǎn)品售價(jià)穩(wěn)步提高，與成熟產(chǎn)品的價(jià)差逐漸縮小。

　　與此同時(shí)，客戶經(jīng)理主動(dòng)與客戶對接，核對MT20需求量，及時(shí)反饋給產(chǎn)品部協(xié)調(diào)企業(yè)排產(chǎn)，并根據(jù)排產(chǎn)計(jì)劃指導(dǎo)客戶適時(shí)采購，保證客戶正常生產(chǎn)。為確保客戶批量采購的產(chǎn)品滿足生產(chǎn)要求，在原料包裝入庫后，客戶經(jīng)理還積極協(xié)調(diào)每批次產(chǎn)品的發(fā)運(yùn)，并跟蹤客戶的使用情況，同時(shí)及時(shí)向產(chǎn)品部和企業(yè)技術(shù)部門進(jìn)行反饋。

　　目前，行業(yè)某重點(diǎn)客戶每月采購聚丙烯MT20穩(wěn)定在500噸以上，借助該客戶在醫(yī)用制品行業(yè)的龍頭地位，化工銷售華中分公司樹脂部和鄭州代表處將加大聚丙烯MT20的推廣力度，確保將該產(chǎn)品打造成區(qū)域市場的王牌透明共聚產(chǎn)品。

作者：佚名　　來源：中國石油網(wǎng)