地處廣西省南寧市淡村路的中國石油南金安加油站，遠(yuǎn)離主干道，離東盟博覽會和民歌節(jié)舉辦展館超過15公里，一個在東、一個在南，方向相悖，卻是中國——東盟博覽會、中國東盟商務(wù)與投資峰會貴賓車輛指定用油加油站。過去12年來組委會從未更換過加油站，反而將中國石油廣西銷售公司下屬的四家加油站，也納入到指定油加油站中。

　　國際油價持續(xù)走低，終端加油站零售環(huán)節(jié)的利潤空間增大，加油站之間競爭激烈，中國石油廣西銷售公司通過抓住長期客戶的方式，拓展市場空間，效果顯現(xiàn)。記者獲悉，中國石油廣西銷售公司將在“十三五”期間繼續(xù)加碼布局廣西市場，將現(xiàn)有的加油站數(shù)量從500座提高至800座。

　　中國石油廣西銷售百色分公司潮江加油站位于右江河畔，日均銷售量達(dá)35噸左右，汽油達(dá)18噸以上，位居百色公司前列，出租車司機(jī)是潮江加油站的主要客戶之一，加油站不僅為出租車司機(jī)提供茶水和早餐豆?jié){的便利，出租車司機(jī)還可以在加油站里免費(fèi)洗車。與此同時，加油站還在拓展周邊旅游公司的固定客戶，在向前來加油的旅游客車推薦周邊酒店的優(yōu)惠價格時，建立客戶關(guān)系，至今已有5家旅游公司定點(diǎn)在潮江加油站加油。

　　由于毗鄰東盟地區(qū)，廣西與東盟各國關(guān)系密切，2003年，中國—東盟博覽會永久落戶南寧，2015年中國石油廣西銷售公司成為中國—東盟博覽會行業(yè)合作伙伴和唯一指定燃油供應(yīng)商。

　　中國石油廣西銷售的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，中國石油廣西銷售在做好中國東盟通道油品保供工作的同時，也為企業(yè)的發(fā)展奠定了較好的基礎(chǔ)。

　　中國石油廣西銷售崇左分公司白云加油站位于中國南大門憑祥市，不僅是南疆國門唯一一座加油站，也是距離越南邊境最近的中國石油加油站。該站因其獨(dú)特的地理位置，常年接待越南、泰國等東南亞客人數(shù)千名。目前該站日均銷量28噸。2016年一季度，白云站完成率達(dá)111%，同比增長17.29%，目前，日均銷量達(dá)26噸。

　　中國石油廣西銷售公司成立于2000年10月，2008年12月上劃中國石油天然氣股份有限公司直接管理，主要負(fù)責(zé)中國石油在廣西地區(qū)的成品油、車用天然氣市場開發(fā)和銷售業(yè)務(wù)。十二五期間，中國石油廣西銷售公司在營加油站由339座增至500座，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模逐步擴(kuò)大。全資油庫達(dá)到7座，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布廣西全境。

　　中國石油廣西銷售的相關(guān)人士告訴記者，公司已經(jīng)制定了兩步走的計(jì)劃，第一步，利用兩年時間，夯實(shí)管理根基，攻堅(jiān)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)，積極主動營銷，消化低效無效銷量，實(shí)現(xiàn)加油站總數(shù)600座，銷售規(guī)模立足“3”字頭穩(wěn)步增長，利潤逐年提升。第二步，到2020年，實(shí)現(xiàn)年銷售量500萬噸、市場份額46%、年利潤6億元、加油站總數(shù)近800座的目標(biāo)，初步建成國內(nèi)一流綜合服務(wù)商。

　　近期，廣西省GDP增速由10%以上回落至8%左右，進(jìn)入最近十五年以來區(qū)域經(jīng)濟(jì)最艱難的時期。與此同時，成品油資源已由階段性、區(qū)域性供不應(yīng)求轉(zhuǎn)變?yōu)槿婀┐笥谇蟪B(tài)化，價格競爭將更加激烈，而天然氣和電力等替代能源發(fā)展迅速，未來電動汽車可能給成品油產(chǎn)業(yè)格局帶來巨大改變。加之區(qū)域高鐵迅猛發(fā)展，地方政府推動所屬國有企業(yè)強(qiáng)勢進(jìn)入成品油市場，這些因素都對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生壓力。

　　盡管如此，中國石油廣西銷售公司依然加大布局廣西的力度，2016年全年主要目標(biāo)為，實(shí)現(xiàn)銷售總量285萬噸，其中純槍190萬噸。實(shí)現(xiàn)利潤5500萬元，非油利潤6100萬元，費(fèi)用總額控制在11.6億元。開發(fā)加油站33座、投用30座，其中控股公司開發(fā)18座、投用12座。到“十三五”末，公司市場份額達(dá)到46%、銷售總量達(dá)到500萬噸。

　　隨著油氣改革落地加速，成品油定價將在未來兩三年全面放開，投資主體、市場主體將更趨多元化，競爭更加激烈。市場分析人士認(rèn)為，國有石油企業(yè)雖然有資源優(yōu)勢，但在市場逐漸放開侯，需要大幅提升競爭力，以客戶為中心，轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，滿足客戶需求，拓展客戶群，是一種有效的轉(zhuǎn)型方式。

作者：佚名　　來源：中國石油新聞中心