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玉門市恒翔油脂有限公司坐落于中國第一個(gè)石油基地――玉門,是生產(chǎn)各類真空油脂和特種潤滑脂的專業(yè)公司,集研究、開發(fā)、生產(chǎn)于一體的生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè),具有幾十年專業(yè)生產(chǎn)真空油脂和特種潤滑脂的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。

TECHNOLOGY

技術(shù)與應(yīng)用

淺談加油站潤滑油零售的具體工作

2017-05-27 14:01 來源: 作者:

  加油站潤滑油零售要做好以下工作:(1)聯(lián)合潤滑油分公司建立技術(shù)服務(wù)的專業(yè)隊(duì)伍,通過技術(shù)服務(wù)留住客戶;(2)在日常銷售中,堅(jiān)持開展“先送服務(wù)后銷油品”,真正為客戶承擔(dān)起潤滑油用油顧問的角色;(3)通過為客戶量身定做用油方案,派技術(shù)工程師上門走訪客戶,提供現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)服務(wù),邀請(qǐng)技術(shù)工程師與客戶共同舉辦培訓(xùn)班等方式,滿足客戶對(duì)技術(shù)服務(wù)的需求,向顧客先推廣技術(shù),后推銷產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)客戶利益最大化,增加其對(duì)長(zhǎng)城潤滑油的可信度和依賴度,從而達(dá)到開發(fā)客戶的目的。

  潤滑油體制改革后,長(zhǎng)城潤滑油作為中國石化加油站便利店的一種商品進(jìn)行經(jīng)營。便利店業(yè)務(wù)屬于開放的社會(huì)商品零售業(yè)態(tài),行業(yè)處于完全市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。加強(qiáng)培訓(xùn),樹立服務(wù)營銷理念潤滑油是技術(shù)密集性產(chǎn)品,需要不斷加強(qiáng)培訓(xùn),以提高營銷者的素質(zhì)進(jìn)行知識(shí)營銷。通過聯(lián)合培訓(xùn)、以老帶新授徒制,建設(shè)一支知識(shí)型的營銷隊(duì)伍,樹立服務(wù)營銷理念。長(zhǎng)城潤滑油只有開展價(jià)格、渠道等整合營銷,樹立服務(wù)營銷理念,堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略,實(shí)施差異化營銷策略,充分發(fā)揮中國石化的整體優(yōu)勢(shì),才能利用加油站這一特有平臺(tái)。

作者:佚名  來源:中國潤滑油網(wǎng)