利用加油站平臺(tái)，加大長城潤滑油廣告宣傳力度加強(qiáng)市場調(diào)研，細(xì)分市場加油站要積極開展市場調(diào)研，了解周邊潤滑油市場需求、容量、消費(fèi)結(jié)構(gòu)等情況，根據(jù)價(jià)格敏感度、換油周期、品牌忠誠度等消費(fèi)特點(diǎn)，對(duì)私家車、出租車、工礦企業(yè)等客戶群體進(jìn)行市場細(xì)分。

　　充分利用現(xiàn)有資源，宣傳推廣潤滑油◇利用現(xiàn)有的成品油客戶檔案信息，及時(shí)加強(qiáng)與用戶的聯(lián)系，了解用戶潤滑油需求信息，根據(jù)用戶的要求，及時(shí)為用戶配送潤滑油。結(jié)合高標(biāo)號(hào)汽油、IC卡營銷，定期開展促銷推廣活動(dòng)，采取價(jià)格優(yōu)惠、贈(zèng)送小禮品等營銷手段，宣傳“中國石化”品牌和質(zhì)量，逐步擴(kuò)大長城潤滑油銷量。

　　定期統(tǒng)一印制長城潤滑油廣告宣傳海報(bào)、單頁和用油知識(shí)小冊子，在加油站內(nèi)統(tǒng)一張貼和發(fā)放。根據(jù)客戶在站內(nèi)停留時(shí)間短、基本上在加油機(jī)旁等待、在站內(nèi)少有走動(dòng)等特點(diǎn)，增加宣傳設(shè)施，在加油站堆島或便利店門口擺放潤滑油進(jìn)行展示，便于客戶觀看、詢問和購買。

　　以人為本，發(fā)揮考核激勵(lì)作用將潤滑油作為汽服產(chǎn)品的獨(dú)立門類，納入便利店非油品的考核激勵(lì)，以調(diào)動(dòng)加油站員工的積極性。通過完善考核方案、評(píng)定銷售能手等級(jí)、開展銷售競賽、爭創(chuàng)服務(wù)明星和標(biāo)桿團(tuán)隊(duì)（或個(gè)人）等活動(dòng)，將員工的切身利益與潤滑油銷量緊密掛鉤，挖掘銷售潛力。

作者：佚名　　來源：中國潤滑油網(wǎng)