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玉門(mén)市恒翔油脂有限公司坐落于中國(guó)第一個(gè)石油基地――玉門(mén),是生產(chǎn)各類(lèi)真空油脂和特種潤(rùn)滑脂的專(zhuān)業(yè)公司,集研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)于一體的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè),具有幾十年專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)真空油脂和特種潤(rùn)滑脂的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。

TECHNOLOGY

技術(shù)與應(yīng)用

明確加油站作為潤(rùn)滑油消費(fèi)的定位目標(biāo)群體

2014-08-21 09:59 來(lái)源: 作者:

  市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)群體各地的汽車(chē)修理廠、換油中心、專(zhuān)賣(mài)店,以及廣大農(nóng)村用油市場(chǎng),都應(yīng)該是國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體。特別是對(duì)加油站,更應(yīng)該予以充分重視。中石化和中石油擁有4萬(wàn)多個(gè)加油站與龐大的油品區(qū)域銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),應(yīng)該充分利用這一優(yōu)勢(shì),明確加油站作為潤(rùn)滑油消費(fèi)的定位目標(biāo)群體,廣泛建立一條龍配套服務(wù),爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額。

  不可忽視的是原設(shè)備制造商(即OEM)一般都是大型企業(yè),擁有大規(guī)模的初裝油市場(chǎng)潛力。中石化和中石油應(yīng)利用自身特大塑企業(yè)的形象和資金優(yōu)勢(shì),與OEM和相關(guān)用油大企業(yè)進(jìn)行多方位合作或結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,開(kāi)發(fā)滿足其要求的規(guī)格產(chǎn)品,并優(yōu)價(jià)供應(yīng)。這樣不僅能占領(lǐng)OEM初裝油市場(chǎng),而且也便于OEM和相關(guān)用油大企業(yè)對(duì)其下游用戶推薦,以爭(zhēng)取服務(wù)用油的市場(chǎng)。

  品牌戰(zhàn)略市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在品牌競(jìng)爭(zhēng),鉆牌的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為競(jìng)爭(zhēng)的主流。一個(gè)企業(yè)、一個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有品牌就沒(méi)有靈魂、沒(méi)有性格、沒(méi)有特點(diǎn)。外國(guó)大石油公司就是利用其品牌效應(yīng)占領(lǐng)了世界潤(rùn)滑油市場(chǎng)87%的份額。

作者:佚名  來(lái)源:中國(guó)潤(rùn)滑油網(wǎng)