4多些潤滑，少些摩擦的廣告方案是如何出臺的，文北京昌榮藝術(shù)廣告公司在今年4月份伊拉克戰(zhàn)爭期間，北京昌榮藝術(shù)廣告公司與北京統(tǒng)石化有限公司起推出的統(tǒng)潤滑油多些潤滑，少些摩擦的廣告宣傳活動，無疑將成為中國企業(yè)界2003年?duì)I銷策劃上的個最為成功的案例。

　　多些潤滑，少些摩擦的廣告宣傳活動的成功主要得益于個方面廣告公司對廣告商機(jī)的快速反應(yīng)3月20日35.伊拉克戰(zhàn)爭爆發(fā)，北京昌榮藝術(shù)廣告公司馬上意識到這是潤滑油產(chǎn)品做廣告的個絕好機(jī)會，迅速聯(lián)系北京統(tǒng)石化有限公司總經(jīng)理李嘉，結(jié)果與李嘉的想法不謀而合，雙方緊急磋商廣告宣傳上的應(yīng)急方案。

　　3月20日1200.北京昌榮藝術(shù)廣告公司總經(jīng)理黨合與中央電視臺廣告部取得聯(lián)系，得到信息即中央電視臺有可能在伊拉克戰(zhàn)爭特別報道中插播廣告套裝。

　　3月20曰300.北京統(tǒng)石化有限公司與昌榮廣告公司開始召開正式擦的廣告創(chuàng)意迅速誕生了。

　　3月20日1500.經(jīng)過簡短討論，多些潤滑，少些摩擦的廣告創(chuàng)意方案由北京統(tǒng)石化有限公司最終確定，新的電視廣告片開始制作。

　　3月20日700.應(yīng)統(tǒng)石化的要求，中央電視臺在當(dāng)晚的伊拉克戰(zhàn)爭特別報道中，臨時插播統(tǒng)潤滑油的舊版廣告片。

　　3月21日凌，200.北京昌榮藝術(shù)廣告公司連夜制作完成多些潤滑，少些，擦的全新電視廣告片，制作費(fèi)用僅。8萬元。李嘉總經(jīng)理作出決定，在中央電視臺用新版廣告全部替換舊版廣告。

　　3月21曰000.距伊拉克戰(zhàn)爭爆發(fā)不到24小時，中央電視臺廣告部緊急安排多些潤滑，少些摩擦的廣告片第次與全國觀眾面，在戰(zhàn)爭報道中開始有了來自統(tǒng)潤滑油呼喚和平的聲音。

　　3月21曰開始，更多的企業(yè)和品牌的廣告片出現(xiàn)在中央電視臺九套有關(guān)伊拉克戰(zhàn)爭特別報道節(jié)目中，如快克感冒藥槍手殺蟲劑榮昌肛泰科龍電器奧克斯空調(diào)等。

　　企業(yè)對廣告商機(jī)的敏銳把握毫無疑問，統(tǒng)潤滑油已經(jīng)當(dāng)之無愧地成為中央電視臺伊拉克戰(zhàn)爭特別報道的最大廣告諏家。多些潤滑，少些摩擦，當(dāng)億萬中國民眾以企盼和平的心態(tài)強(qiáng)烈關(guān)注伊拉克戰(zhàn)爭時，統(tǒng)統(tǒng)潤滑油現(xiàn)象挑戰(zhàn)目標(biāo)受眾理論袁方央視市場研究股份有限公司媒介研究總監(jiān)所有的廣告教科書都在講廣告投放要針對明確的目標(biāo)受眾，否則就會形成浪費(fèi)?，F(xiàn)在的廣告圈里也是，談到媒體選擇就必講目標(biāo)受眾理論。這應(yīng)該沒有錯，但統(tǒng)潤滑油的成功事實(shí)卻不得不讓我們重新審視惟目標(biāo)受眾論在中國市場上的適用局限如果全部消費(fèi)者中只有萬分之是你的目標(biāo)，那么用什么手段能讓這萬分之的人知道你眾，而在實(shí)際上我們發(fā)現(xiàn)根本做下到。

　　拿電視來說，例如些所謂年輕人的節(jié)目，仔細(xì)用收視率看下，并沒有絕對多的年輕人，所謂年輕人多，也僅多點(diǎn)點(diǎn)。實(shí)際上大量的小眾產(chǎn)品，總是找不到匹配的小眾媒體。統(tǒng)潤滑油就是個很好的例子，前幾年的廣告投放直維持在專業(yè)范圍之內(nèi)，而實(shí)際上專業(yè)人士并不怎么看專業(yè)雜志，這樣即使花的錢再多也是徒勞的。因此，統(tǒng)黑要利用大眾媒體先把市場徹底打透，至少用潤滑油的人有半數(shù)以上都知道統(tǒng)了。

　　統(tǒng)潤滑油的成功說明，廣告效果接作用于目標(biāo)消費(fèi)者，剌激他們心動到潤滑油的電視廣告最善解人意地喊出了他們的心聲。

　　伊拉克戰(zhàn)爭雖然給我們帶來了原材料上漲的成本壓力，但我們也從中發(fā)現(xiàn)了提升品牌形象的難得的廣告商機(jī)。北京統(tǒng)石化有限公司總經(jīng)理李嘉在談到伊拉克戰(zhàn)爭爆發(fā)對統(tǒng)潤滑油產(chǎn)品的影響時說。

　　強(qiáng)勢媒體的絕對傳播優(yōu)勢中央電視臺對伊拉克戰(zhàn)爭事件前所未有的報道規(guī)模和播出方式，極大地滿足了中國億萬觀眾的收視需求，強(qiáng)有力地拉升了中央電視臺的收視率和收視份額。事后，來自央視索福瑞媒介研究有限公司的收視監(jiān)測數(shù)據(jù)證明了統(tǒng)潤滑油等品牌的廣告插播在戰(zhàn)爭報道中的傳播效果3月2023曰伊拉克戰(zhàn)爭爆發(fā)前4天里，套套九套節(jié)目的收視份額較平時提升400，全國人均每天收視時間因此增加3分鐘。其中，套直播報道時段在全國16個地區(qū)的收視率達(dá)4.27，收視份額達(dá)32.97；套直播節(jié)目的平均收視率達(dá)2.56，收視份額達(dá)13.45，均比平時提高28倍左右；英語播出的九套節(jié)目收視率和收視份額也均比平時提高6倍。

　　行動；另?xiàng)l則是廣告首先作用于目標(biāo)消費(fèi)者所處的社會環(huán)境，再通過環(huán)境間接影響目標(biāo)消費(fèi)群。比如，如果中國人都不知道奔馳是什么，可能大家認(rèn)為，著奔馳在大街上跑的人和，著夏利的人沒有區(qū)別而大家都知道奔馳是高級轎車，買得起的人很少，奔馳的價值肯定顯現(xiàn)出來。檢索國外關(guān)于廣告效果的理論，要用社會相互作用理論補(bǔ)充以前法用目標(biāo)受眾理論來解釋的，統(tǒng)潤滑油恰恰證明了這點(diǎn)。