傳統(tǒng)潤滑油營銷模式分析傳統(tǒng)的潤滑油營銷模式有章可循，有比較成熟的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)做參照，對(duì)企業(yè)的管理能力與創(chuàng)新要求不是很高。其不利之處主要表現(xiàn)在：（均環(huán)節(jié)多、費(fèi)用高、競爭力弱傳統(tǒng)的潤滑油營銷模式同其他產(chǎn)品營銷一樣，往往有多層次的經(jīng)銷環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商一般至少有2一3級(jí)。企業(yè)雖然采取各種措施狠抓成本和費(fèi)用管理，但競爭力依然不強(qiáng)，效果不明顯。對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)而言，在營銷管理方面面臨的最大問題，不是如何滿足日益上升的營銷費(fèi)用，而是應(yīng)探索如何減少營銷環(huán)節(jié)，大幅度降低營銷費(fèi)用，增加贏利能力，從而最終實(shí)現(xiàn)提升競爭力的目的。

　　有效管理撞制難度大，效益易流失，贏利能力差傳統(tǒng)的潤滑油營銷模式雖然有章可循，但企業(yè)要達(dá)到理想的管理效果、實(shí)現(xiàn)有效控制比較困難，協(xié)調(diào)難度大。如果不能實(shí)現(xiàn)規(guī)范有序的管理，極易造成效益在中間流通環(huán)節(jié)的流失。傳統(tǒng)的銷售模式對(duì)經(jīng)銷商依賴程度很高，企業(yè)一方面必須面對(duì)競爭對(duì)手的強(qiáng)大沖擊，另一方面又不得不花費(fèi)很大精力來協(xié)調(diào)與經(jīng)銷商的利益分配關(guān)系，形成最終用戶接受價(jià)高、中間經(jīng)銷商利大、企業(yè)無利可圖甚至虧損的局面。

作者：佚名　　來源：中國潤滑油網(wǎng)